4月29日晚間，香飄飄(603711.SH)發(fā)布2021年一季度報(bào)告。報(bào)告顯示，香飄飄實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.91億元，同比增長(zhǎng)60.67%;凈利潤(rùn)297.52萬(wàn)元，同比扭虧為盈。

其中，香飄飄沖泡板塊和即飲板塊分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.20億元、1.64億元，同比增幅約67.58%和45.97%;電商板塊以約107.46%的明顯增幅實(shí)現(xiàn)單季營(yíng)收突破1億元，同時(shí)公司銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用均同比下降，成本控制初見(jiàn)成效。

延續(xù)回暖勢(shì)頭

電商營(yíng)收破億同比大增超107%

受疫情影響，2020年一季度，香飄飄主力銷售市場(chǎng)-春節(jié)禮品市場(chǎng)受挫，導(dǎo)致業(yè)績(jī)虧損，開(kāi)局承壓，但公司迅速調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品、渠道策略，有效帶動(dòng)業(yè)績(jī)自二季度開(kāi)始，逐季明顯回暖。尤其在四季度，創(chuàng)造了單季營(yíng)收新高，拉動(dòng)2020年全年凈利實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。2020年的多方調(diào)整成效，也在今年一季度進(jìn)一步釋放，帶動(dòng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)延續(xù)回暖勢(shì)頭。

今年一季度，香飄飄沖泡板塊整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.20億元，同比增長(zhǎng)67.58%。即飲板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.64億元，同比增長(zhǎng)45.97%。

繼2020年全年?duì)I收同比實(shí)現(xiàn)91.72%的增幅后，電商業(yè)務(wù)今年一季度繼續(xù)發(fā)力，單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.01億元，同比增長(zhǎng)107.46%，有效延續(xù)了大幅增長(zhǎng)勢(shì)頭。

深入落地產(chǎn)品和渠道優(yōu)化舉措

在策略調(diào)整拉動(dòng)業(yè)績(jī)回暖、疫情不利影響逐漸減退的背景下，香飄飄方面表示，今年將進(jìn)一步細(xì)化和深入落地2020年在產(chǎn)品、渠道等方面的優(yōu)化舉措。

公司將堅(jiān)持“沖泡+即飲”“線上+線下”雙輪驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。在產(chǎn)品端，穩(wěn)固做精沖泡基本盤，發(fā)力做強(qiáng)即飲盤;在渠道端，以經(jīng)銷商管理體系優(yōu)化為支撐，協(xié)同高勢(shì)能門店打造，擴(kuò)大“安徽模式”和“成都模式”的成功樣本復(fù)制，深挖線下渠道潛力，同時(shí)進(jìn)一步釋放電商渠道增量，為實(shí)現(xiàn)2021年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供穩(wěn)健勢(shì)能。

據(jù)悉，針對(duì)沖泡業(yè)務(wù)，公司將繼續(xù)圍繞珍珠雙拼系列開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并推出更高端的沖泡系列，以向上進(jìn)一步突破產(chǎn)品價(jià)格帶，完善沖泡產(chǎn)品矩陣和消費(fèi)人群覆蓋。另外，公司也將進(jìn)一步擴(kuò)大泛沖泡領(lǐng)域的布局，將已經(jīng)在電商平臺(tái)完成新品測(cè)試和消費(fèi)者驗(yàn)證的奶昔、冷熱雙泡果醬茶等產(chǎn)品，布局線下渠道進(jìn)行銷售，同時(shí)還計(jì)劃上新更多泛沖泡產(chǎn)品，激發(fā)更多的市場(chǎng)空間。

而在即飲板塊，香飄飄將著力通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、品類增加、營(yíng)銷推廣精準(zhǔn)化聚焦等手段，驅(qū)動(dòng)第二增長(zhǎng)曲線的恢復(fù)性上揚(yáng)。今年一季度，公司已經(jīng)推出了果汁含量高達(dá)25%(果汁含量為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)5倍)的果汁茶升級(jí)產(chǎn)品，以原茶現(xiàn)萃、超高果汁含量、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)品質(zhì)管控等差異化要素，在瓶裝果味茶與線下現(xiàn)調(diào)茶飲之間，打開(kāi)了一片兼具品質(zhì)健康、安全便捷、極致性價(jià)比的消費(fèi)市場(chǎng)空間;同時(shí)，香飄飄方面介紹，即飲板塊的乳酸菌果茶和烤奶茶新品，目前也已正式進(jìn)入線下渠道銷售，出庫(kù)量增勢(shì)明顯，有望為2021年即飲板塊創(chuàng)造銷售增量。

針對(duì)銷售渠道運(yùn)營(yíng)和管理，香飄飄相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司仍將以“安徽模式”和“成都模式”為抓手，鞏固和擴(kuò)大在下沉市場(chǎng)、城市市場(chǎng)的成功樣板，優(yōu)化渠道布建。“公司安徽模式的核心，是充分挖掘下沉市場(chǎng)的整箱銷售和春節(jié)禮品市場(chǎng)的銷售機(jī)會(huì)。而成都模式，則是聚焦城市市場(chǎng)的銷售潛力挖掘。經(jīng)過(guò)2020年的推廣施行，安徽模式和成都模式，已經(jīng)被證實(shí)有效。實(shí)行安徽模式的區(qū)域，從2020年7月到2021年2月，沖泡產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)13%。”

為進(jìn)一步打透即飲產(chǎn)品的主力消費(fèi)市場(chǎng)-校園渠道，香飄飄將在2021年采取更精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣策略，聚焦全國(guó)銷售市場(chǎng)的核心93城，落地執(zhí)行40所學(xué)校的大型推廣和900所學(xué)校的小型推廣活動(dòng)，以加強(qiáng)目標(biāo)用戶的鏈接，建立消費(fèi)黏性。圍繞近年來(lái)快速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，公司也將進(jìn)一步發(fā)揮其新品孵化、品牌傳播創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中臺(tái)、銷售渠道賦能等綜合性平臺(tái)價(jià)值，加大創(chuàng)新，推動(dòng)公司運(yùn)營(yíng)管理的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。