12月9日，陽光保險(xiǎn)正式敲鑼上市，陽光也為資本市場展現(xiàn)出市場化運(yùn)營機(jī)制的魅力與優(yōu)勢。創(chuàng)立于2005年的陽光保險(xiǎn)，是我國中生代險(xiǎn)企中率先成功上市的企業(yè)，作為第79家成立的保險(xiǎn)企業(yè)，陽光保險(xiǎn)已成為中國235家保險(xiǎn)企業(yè)中的十家上市險(xiǎn)企及八家傳統(tǒng)直保上市公司之一。也是除眾安這類純互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司之外，自中國平安2004年上市后18年以來唯一上市的民營保險(xiǎn)公司。

(資料圖)

在業(yè)內(nèi)人士看來，市場化機(jī)制是一個(gè)公司長久發(fā)展，保持長遠(yuǎn)競爭力的關(guān)鍵要素。陽光保險(xiǎn)從創(chuàng)立初期就遵循市場化道路，在艱難的創(chuàng)業(yè)旅程中誕生。在成長過程中，陽光創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)罕見的高倍速發(fā)展，其背后同樣與始終秉承的市場化機(jī)制密不可分，那么，陽光究竟是如何制定、保持以及體現(xiàn)這種市場化機(jī)制的呢？

拆解來看，這種市場化機(jī)制主要體現(xiàn)在三方面。

把握市場趨勢 前瞻性調(diào)整渠道布局

在陽光保險(xiǎn)發(fā)展過程中，其始終俯下身去，了解市場、行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，快速把握行業(yè)趨勢，正因?yàn)榇耍柟馇罢靶哉{(diào)整渠道布局，適應(yīng)市場需求，構(gòu)建起多渠道發(fā)展模式，完成彎道超車。

在代理人渠道方面，陽光人壽在一線、新一線和二線城市，打造了高素質(zhì)和高產(chǎn)能隊(duì)伍。具體來看，自2020年，陽光人壽開啟圍繞中心城市、省會(huì)城區(qū)的突破項(xiàng)目，憑借這支精英代理人隊(duì)伍取得良好業(yè)績成果，2021年和2022年前6個(gè)月，中心城市和省會(huì)城市的新單期繳保費(fèi)增長7.4%和18.2%；同時(shí)代理人素質(zhì)和產(chǎn)能均大幅提升，2021年和2022年前6個(gè)月，新增人力中大專及以上占比相比去年同期均提升9個(gè)點(diǎn)以上，而在中心城市和省會(huì)城區(qū)的人均產(chǎn)能分別提升17.8%和21.9%。

在銀保渠道，陽光人壽堅(jiān)持以高價(jià)值期繳業(yè)務(wù)為發(fā)展重心，通過深化機(jī)構(gòu)、渠道分類經(jīng)營，不斷拓展合作渠道，以及專業(yè)化能力建設(shè)，大幅提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能；同時(shí)，還持續(xù)加強(qiáng)包括年金業(yè)務(wù)產(chǎn)品等創(chuàng)新發(fā)展，整合生態(tài)體系資源，為客戶提供高價(jià)值增值服務(wù)，進(jìn)一步滿足客戶需求，提升市場競爭力。

陽光財(cái)險(xiǎn)則積極探索專屬代理門店（“EA門店”）渠道經(jīng)營方式，形成了“平臺(tái)+創(chuàng)業(yè)”的扁平化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式，并運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)不斷優(yōu)化門店的選人、選址、布局模型。2021年年底，門店數(shù)量達(dá)到2038個(gè)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入21.3億元，三年復(fù)合增長率32.6%，成為財(cái)險(xiǎn)重要的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和價(jià)值渠道。

深耕產(chǎn)品服務(wù) 以創(chuàng)新帶動(dòng)主業(yè)發(fā)展

陽光保險(xiǎn)深知產(chǎn)品服務(wù)是立身之本，于是其積極以產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，贏得市場與客戶的肯定。

傳統(tǒng)壽險(xiǎn)方面，陽光人壽于2019年推出陽光升終身壽險(xiǎn)，僅在一年后該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入21億元，位列陽光人壽當(dāng)年前五大產(chǎn)品。緊接著，陽光人壽為滿足客戶“加?！毙枨?，在2021年推出“陽光保少兒版”，并榮獲2021年中國金禧獎(jiǎng)評選的“優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”等。為滿足客戶在儲(chǔ)蓄方面的需求，陽光還推出增額終身壽“臻愛倍致”“臻鑫倍致”，二者的創(chuàng)新性、市場競爭力廣受業(yè)內(nèi)好評。

陽光財(cái)險(xiǎn)則于2019年1月推出創(chuàng)新產(chǎn)品“繼續(xù)執(zhí)行責(zé)任險(xiǎn)”，旨在協(xié)助法院解決執(zhí)行困難問題，提高司法執(zhí)行效率。還于2021年6月推出旅行社旅游服務(wù)質(zhì)量保證金履約保證險(xiǎn)，致力于減少旅行社流動(dòng)資金和銀行授信額度的占用，及降低旅行社的經(jīng)營壓力。此外，陽光財(cái)險(xiǎn)推出的“溢油環(huán)境污染責(zé)任險(xiǎn)”曾因先鋒創(chuàng)新性獲業(yè)內(nèi)肯定。

在醫(yī)療健康服務(wù)方面，陽光人壽連手醫(yī)療健康服務(wù)提供商合作推出“三無憂”系列產(chǎn)品，即“藥無憂”“醫(yī)無憂”和“康無憂”，實(shí)現(xiàn)全流程為客戶規(guī)劃各階段的健康管理服務(wù)。陽光財(cái)險(xiǎn)與一家數(shù)字化慢病管理解決方案提供商合作，為慢病人群提供保險(xiǎn)增值服務(wù)，于2020年共同啟動(dòng)天津惠民保項(xiàng)目“津城?！保瑢?shí)現(xiàn)“保險(xiǎn)產(chǎn)品+慢病管理”的解決方案。

養(yǎng)老服務(wù)方面，陽光人壽則創(chuàng)性打造保單+“陽光人家”養(yǎng)老小區(qū)的長居合作模式，通過整合集團(tuán)內(nèi)外部資源，為客戶提供從入住前的健康、旅居、生活服務(wù)，到入住后的多方面醫(yī)療照護(hù)、社交文娛、質(zhì)量生活起居服務(wù)，多方位滿足全齡段客戶健康養(yǎng)老需求。

陽光還推出了“孝無憂”居家養(yǎng)老服務(wù)體系，通過整合多項(xiàng)適老化服務(wù)為居家父母提供涵蓋全年家庭醫(yī)生視頻問診、在線購藥、生病門診、住院綠通、全年定期護(hù)士上門進(jìn)行基礎(chǔ)體檢、居家運(yùn)動(dòng)等多項(xiàng)增值服務(wù)。在致力解決客戶未來養(yǎng)老難問題的同時(shí)，這些創(chuàng)新服務(wù)業(yè)帶動(dòng)了陽光保險(xiǎn)主業(yè)的發(fā)展。

堅(jiān)守戰(zhàn)略定力 貫徹高效執(zhí)行能力

陽光是一家極具戰(zhàn)略定力的公司，始終堅(jiān)持專業(yè)、專注與價(jià)值發(fā)展不動(dòng)搖。這種定力既有效地避開了行業(yè)激進(jìn)時(shí)期的盲目跟進(jìn)，也對沖了行業(yè)低迷時(shí)期的情緒低落，確保了陽光快速健康的可持續(xù)發(fā)展。

另一個(gè)方面，它也保證了陽光十八年來心無旁騖地做保險(xiǎn)。陽光聚焦主業(yè)，產(chǎn)壽險(xiǎn)均衡發(fā)展，且壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、資管等子公司，在各自領(lǐng)域都表現(xiàn)優(yōu)異，持續(xù)為集團(tuán)創(chuàng)造價(jià)值利潤。

此外，陽光保險(xiǎn)擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，高級管理人員具有從業(yè)時(shí)間長、管理經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)等特點(diǎn)。不僅如此，陽光的管理團(tuán)隊(duì)具備較強(qiáng)的穩(wěn)定性，多數(shù)管理層已陪伴陽光從創(chuàng)業(yè)至今的十余年。這樣的高度穩(wěn)定性意味著公司戰(zhàn)略的一致性及穩(wěn)定的執(zhí)行力。

同時(shí)，陽光還始終注重人才發(fā)展，以市場化機(jī)制打造人才供應(yīng)鏈。在陽光“五十字箴言”中有這樣一句話：“聚業(yè)內(nèi)人才、納業(yè)外賢士”，這成為公司人才招募、發(fā)展、培養(yǎng)的重要航標(biāo)。

據(jù)招股書，陽光擁有高度市場化的人才管理、培訓(xùn)體系及激勵(lì)機(jī)制，不斷引入高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)且認(rèn)同企業(yè)文化價(jià)值觀的人才。比如在投資端，陽光高度重視人才儲(chǔ)備與培養(yǎng)，致力于打造高素質(zhì)的人員隊(duì)伍。目前，集團(tuán)專業(yè)投研人員共148人，其中134人具備碩士及以上學(xué)歷，近八成員工擁有5年及以上工作經(jīng)驗(yàn)。這樣的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)為陽光提升了投資能力、創(chuàng)造了良好的投資成果。

陽光還持續(xù)打造年輕人才培養(yǎng)通道，從戰(zhàn)略上提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)員工隊(duì)伍向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型。同時(shí)，公司以文化引領(lǐng)，凝聚員工認(rèn)同感、提振員工信心，更保證了公司發(fā)展的向心力與強(qiáng)大的執(zhí)行力。

時(shí)隔十八年，高度市場化的陽光保險(xiǎn)成功登陸港交所，憑借這種沖勁、創(chuàng)新與長期發(fā)展?jié)摿?，陽光必將為資本市場帶來更多活力！