“最近忙到起飛。”作為銀行財(cái)富管理客戶經(jīng)理，劉歡已然開啟“連軸轉(zhuǎn)”模式。11月底個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)開閘以來，解釋、引導(dǎo)——?jiǎng)g樂此不疲地在工作中不斷重復(fù)這一新概念，至于目標(biāo)亦很簡單“不放過任何一個(gè)可能開戶的客戶”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，個(gè)人養(yǎng)老金資金賬戶具有唯一性，且開戶后客戶黏性相對(duì)較高，率先抓住客戶也就抓住了未來養(yǎng)老金發(fā)展的機(jī)遇。如今，銀行作為渠道端正是發(fā)展業(yè)務(wù)的黃金窗口期。

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新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，首批23家可開展個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的銀行于“跑馬圈地”中開足馬力，為開戶客戶送出現(xiàn)金“禮包”之余，加速上線各類產(chǎn)品。部分銀行率先推出養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄產(chǎn)品，利率也是高于普通定期存款。

萬億規(guī)模個(gè)人養(yǎng)老金新藍(lán)海，各大金融機(jī)構(gòu)爭相搶食市場的“硝煙”已起?！艾F(xiàn)在是萬事俱備，只等風(fēng)來。”對(duì)于個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)業(yè)務(wù)，就職于銀行理財(cái)子公司的關(guān)峰已經(jīng)忙碌半年，但最忙的時(shí)候才剛剛開始。其所在理財(cái)子公司通過多輪遴選，近期將個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品名錄上報(bào)并等待批示。

個(gè)人養(yǎng)老金加速落地，而為了給人們“掃盲”，基金公司和券商、銀行均加大投教力度。有基金公司在上線交易Y份額（個(gè)人養(yǎng)老金專屬Y份額是由養(yǎng)老目標(biāo)基金增設(shè)，且僅供個(gè)人養(yǎng)老金資金賬戶投資的基金份額。）的同時(shí)，提供投教、稅延計(jì)算器等服務(wù)，更好地助力個(gè)人為養(yǎng)老做資產(chǎn)配置。

客戶經(jīng)理忙碌于開戶“沖刺”，個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品正在不斷加速上線。僅十余天時(shí)間，多家銀行代銷的基金產(chǎn)品數(shù)量從個(gè)位數(shù)悄然上升至數(shù)十只。

與此同時(shí)，廣發(fā)、招商等多家銀行均已開始試水個(gè)人養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄相關(guān)產(chǎn)品。貝殼財(cái)經(jīng)記者獲悉，平安銀行(000001)將推出個(gè)人養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄產(chǎn)品“平安存”，不過，目前該行APP暫未顯示。

這些股份制銀行所推出的儲(chǔ)蓄產(chǎn)品期限相對(duì)較短，最短僅為1年、最長為5年。相比之下，四大行在5個(gè)地區(qū)試點(diǎn)的特定養(yǎng)老儲(chǔ)蓄，期限最短為5年、最長為20年。

根據(jù)《商業(yè)銀行和理財(cái)公司個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)管理暫行辦法》，開辦個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行所發(fā)行儲(chǔ)蓄存款（包括特定養(yǎng)老儲(chǔ)蓄，不包括其他特定目的儲(chǔ)蓄）均可納入購買范圍，而參加人僅可購買本人資金賬戶開戶行所發(fā)行的儲(chǔ)蓄產(chǎn)品。

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，目前個(gè)人養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄利率普遍高于普通定期存款，這與特定養(yǎng)老儲(chǔ)蓄類似。銀行信息顯示，廣發(fā)銀行推出的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄產(chǎn)品50元起存，期限分為2年、3年及5年，對(duì)應(yīng)年利率分別為2.65%、3.25%和3.3%。招商銀行(600036)推出的養(yǎng)老專屬存款產(chǎn)品期限分為1年、2年、3年及5年，對(duì)應(yīng)年利率分別為2.15%、2.65%、3.25%和3.3%，起存金額均為1000元。

“由于是個(gè)人養(yǎng)老金購買的儲(chǔ)蓄，從普惠性角度考慮，這些存款的利率也會(huì)略高一些，這亦符合此前金融監(jiān)管部門對(duì)個(gè)人養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄的政策導(dǎo)向。”一位銀行業(yè)內(nèi)人士告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，率先出爐期限較短、利率較高的儲(chǔ)蓄產(chǎn)品，是銀行吸引客戶開戶的方式之一。

今年以來，股市債市波動(dòng)不斷，存款產(chǎn)品已得到風(fēng)險(xiǎn)偏好較低的投資者青睞，大中型銀行大額存單頻頻出現(xiàn)“一單難求”的情況。另據(jù)央行數(shù)據(jù)，今年10月末，人民幣存款余額254.82萬億元，同比增長10.8%。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 姜樊 胡萌 潘亦純 編輯 王進(jìn)雨 校對(duì) 賈寧