5月25日，在第十六屆(2023)國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源大會(huì)（以下簡(jiǎn)稱SNEC）上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪了賽伍技術(shù)（SH603212，股價(jià)20.57元，市值90.57億元）董事長(zhǎng)吳小平。

今年SNEC光伏展尤其火爆，從賽伍技術(shù)展臺(tái)二層看下去，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)。在吳小平看來(lái)，時(shí)隔兩年，很多老朋友要聚聚。此外，目前光伏行業(yè)也處于技術(shù)變革的關(guān)鍵點(diǎn)，各家都想展示出自家最新的成果。

(資料圖片僅供參考)

賽伍技術(shù)是光伏背板龍頭，在光伏膠膜領(lǐng)域也位居前列。不過(guò)，吳小平卻告訴記者：“賽伍從創(chuàng)立第一天起，就沒(méi)把自己定義為背板企業(yè)。因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)是從事高分子材料的?！?/p>

看重“前瞻性”

近年來(lái)，光伏行業(yè)最大的變革，當(dāng)屬?gòu)腜型到N型的演變。而N型之中，也有TOPCon、異質(zhì)結(jié)（HJT）以及BC電池。從P型向N型轉(zhuǎn)變，對(duì)于輔材廠商而言，會(huì)不會(huì)帶來(lái)價(jià)格和利潤(rùn)的上升？

吳小平認(rèn)為：“利潤(rùn)取決于競(jìng)爭(zhēng)度，只有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)使得價(jià)格降低。如果競(jìng)爭(zhēng)少，那么任何產(chǎn)品的利潤(rùn)率都很高。任何行業(yè)，包括我們材料行業(yè)，一家具有持續(xù)成長(zhǎng)能力的企業(yè)，老產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要素中，排名第一的是成本，其次是穩(wěn)定性和可供貨量。而新產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)要求排名第一的則是研發(fā)速度?！?/p>

那么，賽伍技術(shù)近年來(lái)又是如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的？交談中，記者感受到公司對(duì)“前瞻性”的重視。

吳小平認(rèn)為：“公司的競(jìng)爭(zhēng)要素主要是三點(diǎn)，成本做低、產(chǎn)品做穩(wěn)定，以及及時(shí)交貨。但從前年開(kāi)始，我們也開(kāi)始關(guān)注下一步做什么。即從當(dāng)時(shí)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，來(lái)預(yù)測(cè)下游會(huì)發(fā)生怎么樣的變化?；谶@樣的前瞻性，我們（在N型崛起之前）就事先研發(fā)了適合TOPCon的膠膜，適合HJT的膠膜，乃至適合鈣鈦礦的膠膜?！?/p>

其特別強(qiáng)調(diào)了用于HJT的光轉(zhuǎn)膜。目前，業(yè)界面對(duì)HJT的痛點(diǎn)主要提出“三減一增”的解決方案。分別為減銀、減硅（減薄）、減柵、增效。而賽伍技術(shù)的光轉(zhuǎn)膜，便可增加HJT的發(fā)電效率。

對(duì)于具體發(fā)電效率的提升程度，吳小平介紹稱：“各家企業(yè)電池有點(diǎn)不一樣，至少是1.5%至2%?！奔热还廪D(zhuǎn)膜對(duì)HJT發(fā)電效率提升如此顯著，那么能否用于TOPCon呢？吳小平坦言“效果不大好?！睂?duì)于具體原因，其并未做詳細(xì)說(shuō)明。

目前，N型組件方面仍是TOPCon占據(jù)主流，那么隨著“三減一增”技術(shù)的發(fā)展，HJT是否有機(jī)會(huì)“逆襲”呢？而當(dāng)下市場(chǎng)上光轉(zhuǎn)膜只有賽伍技術(shù)率先供貨，HJT倘若逆襲，是否有助于賽伍技術(shù)的業(yè)績(jī)釋放？

對(duì)此，吳小平表示：“現(xiàn)在‘三減一增’就一增搞定了，其他三點(diǎn)都在推進(jìn)中。按照業(yè)內(nèi)某知名HJT企業(yè)的計(jì)劃，今年年底至少搞定‘兩減’?！?/p>

未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)在哪里？

說(shuō)起賽伍技術(shù)，投資者們第一時(shí)間想到的還是背板龍頭。不過(guò)從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，其膠膜產(chǎn)品營(yíng)收已超過(guò)背板。2022年，公司膠膜營(yíng)收21.12億元，同比增長(zhǎng)85.66%；背板營(yíng)收14.99億元，同比增長(zhǎng)5.20%。

賽伍技術(shù)已是背板龍頭，未來(lái)是否在P型向N型轉(zhuǎn)變的大潮下，縮小與膠膜巨頭福斯特的差距，甚至完成對(duì)頭部的趕超？

吳小平表示：“我們沒(méi)打算去趕超別人。我們的目標(biāo)是成為領(lǐng)導(dǎo)者之一。目前在TOPCon膠膜領(lǐng)域，我們就是頭部企業(yè)之一。TOPCon膠膜中，單玻難度較大。目前推出單玻TOPCon膠膜的只有三家，即福斯特、海優(yōu)新材和我們。”

2022年，賽伍技術(shù)膠膜營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)背板。未來(lái)，上市公司更傾向于重點(diǎn)發(fā)展哪個(gè)領(lǐng)域呢？

吳小平表示：“我們更樂(lè)意把賽伍打造成一個(gè)平臺(tái)化公司，基于同一個(gè)平臺(tái)，擴(kuò)展到各種各樣的應(yīng)用。而這種模式，在世界上成功的企業(yè)也不在少數(shù)。比如美國(guó)3M，以及日本的日東電工（NITTO）?！敝档靡惶岬氖?，吳小平在創(chuàng)立賽伍技術(shù)前，曾長(zhǎng)期任職于日東電工。

也就是說(shuō)，賽伍技術(shù)業(yè)務(wù)范圍并不局限于光伏產(chǎn)業(yè)鏈。吳小平介紹：“2022年，我們15%的銷售額來(lái)自非光伏材料。比如針對(duì)鋰電池PACK的膠膜，應(yīng)用于消費(fèi)電子的貼片。此外，公司產(chǎn)品在半導(dǎo)體中也有應(yīng)用。”